自転車屋さんができるまで（仮）

１８．旋盤までは買えません。

－いったいどこまで必要か？－

『卓上旋盤欲しい！』
『ショボくても良いから、フライス盤が欲しい』

この十五年同じ事を言い続けていますが、
なかなか実行に移せません。
車を買うことにくらべれば、大した金額じゃぁないんですが・・・。

さて、そんな旋盤までは買えずとも、
やっぱり欲しいのがショップツール。

一般ユーザーでは使用頻度の少ない、けれどやっぱりショップなら
用意しておきたい工具類。

ヘッドパーツのプレスインツール、BBフェイシングツール、etc,etc。
あぁでもないこうでもないと連日悩んでセレクトしてましたが、
極々一部を除いて、P社・H社のほとんどのツールを置くことにしました。
C社とかE社とかの、特殊なアレも同様に。
別のC社とかG社とか、S社のアレも置いてます。
さらに別のC社のアレは、もう骨董品なので改造ベースとケースとして置こうかな？とか。
ってどこの何置くか書けよ！
て思われそうですが、書いたらウチのアドバンテージ無くなっちゃうじゃん！
なので、お店が開いたらボチボチ紹介していきます。たぶん。


先に書いた『お店に行って置いてなかったら・・・』って工具は言うに及ばず、
『エリア一帯でここだけ』てな作業もしていきたいので、
これからまだまだ増えそうな予感がして怖くもありますが、それはまぁおいおいと。


前のお店（ウチの本店ではないです。念の為）では作業の重要性や工具の有用性を理解してくれないオーナーさん（これまたウチのボス（※１）ではございません）が
『そんな作業頼むマニアはおらん』と購入稟議を却下されまくったので、お客さんには
『ウチにはその工具ないんです。申し訳ない・・・』と追い返すようなマネをする事が
多かったのですが、今度の店では少しでもそういった事を減らしたく思います。
お客さんからのニーズがあるからこそ、稟議書上げてるのにね。

ふだん見えない（いらっしゃらない）お客さんが来店してくださって、
作業を頼んでくださる状況って、ある意味藁をも掴む思いの事も多いんですよね。

行きつけのショップではやってくれない。とか、
普段は自分でしているけど、ここだけはショップに頼りたい。とか。

そういうニーズに応えてこそプロなんじゃないのか？
と思うので、極力出来る作業は増やしておきたいのです。
●○だけやって下さい。って依頼にも、応えられるお店を目指しますよ、はい。



※１
むしろ逆に『これは用意しないのか？』『アレとアレは絶対用意しておけよ！』と積極的なウチのボス。
やはり自転車愛なのか…

１７．空振り続き

－コレだ！てのが、見つからない－
と言うことで、朝からいくつかの候補地を見て回って来ました。

１件目、かなり良さそうな（でもちょっとボロい）店舗。
大きな道路に面していて、駐車場もあって…

ここで良いかな？と不動産屋にＴｅｌすると、もう決まっていました。


二件目、ものすごく良さそうな、綺麗で大きな店舗。
閉まってるのですが、現在倉庫として使用しているようです。
立地的にも一番魅力的だったのですが・・・。


最後の、強烈な個性や広さはないけれど、まぁまずまずの店舗。
駐車場も一つだけだけどあるし…

そこに決まりそう。な気がします。
さて、どうなるのか…

１６．不動産屋が頼りです

－空きテナントが見つからない－

土地がある。
とか、
家がある。
とか、もっと言えば
お金が余ってる。
ってんなら話は別でしょうが、
基本的にほとんどのお店がテナントを借りてからのスタートです。

といっても、やっぱりそんなに高いところは借りれない・・・。

となれば、足で探して色んな不動産屋さんに聞いて・・・。
ってなるんですが、
なかなか良い空きテナント物件が見つかりません。

『あぁ、ここ良いなぁ』ってところは、既に借り手がついてたり、
『ここで充分かな？』ってところは、やっぱりちょっと微妙だったり。
『ここなら最高！』ってところは、めちゃくちゃ高いとか、広すぎるとか。
一番多いのは、
『何かが足りない』所。
駐車場がないとか、入り組み過ぎてるとか、狭すぎるとか。

今の仕事が終わってから暗い中、目的のエリアをうろちょろしたり、
不動産屋さんのサイトを回ったりしてますが、
なかなか『コレだ！』という場所が見つからないのは、
ある種天啓にも似た自転車の神様の導きなのかも。
ゆっくり探せ。って事なんだろうか？

とか思ってたら・・・。
自転車の神様は身近にいました。
例の社長さんがなんか素敵っぽいところを見つけてきてくれました。

見てみないと分からないんだけどね。
いやぁ、お店を始めるってやっぱり大変ですねぇ。

１５．無理に言葉にしなくても

－本質は経験で補って－

さて、MDバランスとか書いててもつまんないです。
読んでてもつまんないでしょうけど。

でもまぁ、備忘録も兼ねてるので、しばしのお付き合いを。

で、web漁りますとMDバランスの５適とかファイブライトとか、
みんな色々難しく書いてますが、

要は『こういう要素に気をつけようね』ってだけで。


適時　　一番売れる時期
適品　　一番売れる商品
適量　　どのくらい売れるのか
適価　　一番売れる価格
適所　　一番売れる売り場


夏場にウィンターグローブを置いても、基本的には売れないし、
性能が低かったりして人気のない商品を置いても、やっぱり売れないし、
多すぎても少なすぎても仕入れとしちゃ失敗だし、
価格帯外してもダメだし、
売り場の設定や売り場での陳列も大事。

っていう、言わば当たり前の事。

時期も商品の見極めも、仕入れ数量の設定も価格帯の見極めも、
売り場作りも基本的にはみんな経験で大抵カバーできてる。

ただ、永年の経験や思い込みで偏ると、
ユーザーニーズから外れちゃいやしませんか？ってな程度のモノ。


ロードバイクメインなのに、MTBたくさん仕入れちゃうヤツはいないし、
週に５本しか売れないポンプを一度に数百本取る人もいない。

一部の例外を除いて、ほとんどの店主さんの仕入れ計画って、
ちゃんとお客さんの方を向いてる気がします、この業界は。


でも、新店となると・・・。
どういう層が買うのか？
とか、
どの程度の量が売れるのか？
とか、
全部手探りなんですよねぇ。

勢い、『各ジャンル毎、少な目な量から満遍なく』ってな、
面白くもない仕入れになっちゃいまして・・・。

いっそ福岡（九州？）唯一のクロモリ専門店。
とか、
あえてのアルミバイク専門店。
とか、
スポーツバイクなんだけど、コンフォートなバイク造りの専門店。
とかの方が耳目を集めるのには向いてたりして・・・。


などと取りとめも無くアホな事書きましたが、
僕はただのモノ売りにはなりたくないし、
耳目を集めて集客するのが目的ではないし、
『ロード系が流行ってるからロード屋で』とか、
お客さんを締め出すようなマネはしたくない。

そもそも自分がロードバイクもMTBも楽しむし、
小径で面白い自転車作ったり、
お客さんと一緒になって色々アホな事して楽しんできたんだもの。

お客さんの理想をカタチにしていくお手伝いができたら・・・。

そんなお店を作ろうとすると、自然と商品は絞れてきます。
いや、実は絞るどころかあれもこれもと膨らんでしまうのですが・・・。

とにかく、納得してもらえるお店を作りたい。
そんな様々な思いが、今日も僕をエクセル表に向かわせるのです。

１４．基本の基本

－MDバランスってなによ？－

さて、前回でほぼ現状に追いつきました。
駆け足で書いてきましたが、ざっとこの二ヶ月足らずの出来事です。

まだ店舗名とか場所とかも決まってませんが、
『やる』事は決定しました。
『やる事』も決まっていますが、それはわざわざ言う事でもないので省きます。

さて、となれば次はMDバランスです。
要は『何をどれだけ置く（在庫）するか？』的な。

店内在庫の総予算が１００万円として。

完成車を４０万円分。
消耗品（チェーンとかワイヤーとか）を２０万。
部品（ハンドルとかサドルとか）を２０万。
メンテ用品（ポンプとか工具とか）を１０万。

みたいに分けていきます。
ホントはもっと細かいですよ?もちろん。

逆に
チェーンは○●を３本、△▼を２本、●□は１本で・・・。
って必要数からカウントしていって、MDバランスを決めるのもアリ。

でも、必要数からピックアップしちゃうと、消耗品だけで予算オーバーになったりとかね。
『欲しい』『（在庫を）置きたい』と、『（商品を）取れる』『置ける』ってのは違うのです。

前職や前々職での新店準備の経験が、こんなに役に立つとは思いませんでした。
けっこう自己流ですけどね。